ESL 가격 책정에서는 "라벨 당 얼마입니까?"라는 동일한 질문을 먼저 묻는 경우가 많습니다.
기본 2.13-인치 흑백- 라벨 범위는 다음과 같습니다.15~80위안공급자에 따라. 20,000-SKU 슈퍼마켓? 총 프로젝트 비용은 다음 중 어느 곳에서든 떨어질 수 있습니다.500만~300만 위안. 동일한 기본 설정, 매우 다른 숫자.
가시적 비용-직접 볼 수 있는 청구서
하드웨어 비용: 라벨은 빙산의 일각에 불과합니다
전자 라벨 자체가 핵심 하드웨어 지출입니다. 가격에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다.
첫 번째,크기가 많이 중요해. 라벨은 작은 1.54인치 장치부터 대형 12.2인치 디스플레이까지 다양합니다. 지난해 말 견적을 기준으로 보면 작은 1.54인치 제품이 실행되고 있었습니다.20~24위안평균적으로. 2.13-인치는 대부분의 슈퍼마켓에서 대부분의 진열대에 사용하는 인치입니다. 국내 브랜드에서는 이를 인용하고 있습니다.32~38위안그들을 위해. 7.5인치 이상의 신선한 음식과 판촉 행사에 관심을 가지면 가격이 올라갑니다.200+위안각자 가끔350+수입 브랜드의 경우. 중국 동부 체인의 한 조달 관리자는 소형 라벨 75%, 중형-~-대형 라벨 25%를 담당했습니다. "큰 라벨은 주로 과일과 델리 섹션에 사용됩니다.-고객이 가격을 한눈에 볼 수 있고 효과가 정말 좋습니다. 나머지는 작은 라벨로도 충분합니다. 추가 비용을 들이지 않아도 됩니다."
그럼 거기에스크린 기술요인. 전자-잉크는 이제 거의 표준입니다.-전력이 낮고 종이처럼 보입니다. 검정색-과-흰색이 가장 저렴합니다. 검은색-흰색-빨간색이 실행될 수도 있습니다.20~30% 더공급자에 따라. 풀-컬러 E-잉크이지만-견적은 다음과 같습니다.네 번에서 다섯 번흑백 가격-과- 화려한 부티크 컨셉을 실행하지 않는 한 삼색-이면 충분합니다.
통신 프로토콜. 2.4GHz 대 Sub-1GHz, 벽 침투, 기지국 적용 범위에 대한 세부 정보 - 기술 직원이 공급업체 데모에 참여해야 합니다. 다양한 프로토콜은 필요한 기지국 수에 영향을 미치며 이는 비용에도 영향을 미칩니다.
기지국 비용이 존재합니다. 견적 범위는 다음과 같습니다.800~3,000위안각.
설치 액세서리: 선반 레일, 라벨 클립, 보호 프레임 등 예산은 대략적입니다.라벨당 2위안.
소프트웨어 및 시스템 비용
라벨은 기본적으로 소프트웨어가 없는 멋진 문진입니다. 라벨 디자인, 가격 책정, 장치 모니터링을 위한 관리 소프트웨어가 있습니다. 일부 공급업체는 번들로 제공하고 일부 공급업체는 별도로 비용을 청구합니다.
시스템 통합-잘못될 수도 있습니다. ESL은 POS, ERP, 프로모션 시스템과 대화해야 합니다. 레거시 시스템은 악몽입니다. 이에 대한 자세한 내용은 실제 공포 이야기가 있는 숨겨진 비용 섹션에서 확인하세요.
클라우드 요금, SaaS 관련-존재하는 경우 이를 고려하여 공급업체에 문의하세요.
배포 및 구현 비용
설치 노동력은 대략라벨당 1위안. 훈련 비용이 존재합니다. 이 섹션은 간단하며 프로젝트가 실패하는 부분이 아닙니다.
숨겨진 비용-프로젝트가 실제로 잘못되는 부분
지속적인 운영 비용
배터리 수명 격차.모든 공급업체는 "배터리 수명이 5~10년"이라고 말합니다. 그들은 정확하게 거짓말을 하는 것이 아니라 다음을 기준으로 계산하고 있습니다.하루에 1~2번 새로 고침. 하나 둘! 하루에 한두 번만 가격이 바뀌는 슈퍼마켓은 어디인가요?
실제로 일어나는 일은 다음과 같습니다. 3년에 걸쳐 슈퍼마켓 3곳을 추적합니다.-예측이 아닌 실제 데이터-동적 가격, 프로모션, 하루 종일 가격 인하를 수행하는 신선 식품 섹션, 새로 고침 빈도가 7, 8에 도달(때때로)매일 12개 새로 고침. 실제 배터리 수명은?그들의 주장을 절반으로 줄이십시오.어쩌면 더 나쁠 수도 있습니다.
대부분의 ESL 장치에는 배터리가 통합되어 있습니다. 배터리가 방전되면 배터리는 교체되지 않습니다.전체 라벨이 교체됩니다.30-위안 라벨은 일회성 구매가 아닌 반복 비용이 됩니다. 공급자는 이런 일이 발생하면 싫어합니다.
손실 및 손상.라벨은 고객에 의해 훼손됩니다. 장바구니가 그들을 때렸습니다. 재고 소년은 선반을 재설정하는 동안 손상을 입습니다. 도난은 발생합니다.-누가 전자 가격표를 훔치는 이유가 무엇인지 묻지 마세요. 하지만 그런 일이 발생합니다.
중국 체인점 및 프랜차이즈 협회는-2023년, 2022년 후반으로 추정하며 업계 평균 연간 손실률을 대략2%. 라벨 20,000개에 개당 30위안입니다.연간 12,000위안그냥 교체 중입니다. 매년. 영원히.
한 매장에는손실률 4%선반 레이아웃으로 인해 유제품 라벨이 있는 바로 그 자리에 사람들이 많이 모이는- 지점이 생겼기 때문입니다. 그런 사소한 일은-아무도 경고하지 않습니다.
공급업체 잠금-위험
이 문제는 충분한 관심을 받지 못하고 있습니다.
업계 표준은 없습니다. 영.모든 공급업체는 독점 프로토콜, 독점 소프트웨어, 독점 모든 것을 보유하고 있습니다. 공급업체 A를 선택하면 공급업체 A와 결혼하게 됩니다. 가격이 더 좋기 때문에 3년 후에 공급업체 B로 전환하고 싶으십니까? 축하합니다. 기존 20,000개의 라벨은 이제 전자 쓰레기입니다. 시스템 재구축을 완료하세요.
한 지역 체인은 서비스 응답 시간에 대한 분쟁 이후 공급업체를 바꾸려고 했습니다. 마이그레이션 견적은 새로 시작하는 것과 거의 비슷했습니다. 결국 원래 공급업체에 계속 머물게 되었는데, -놀랍게도-갑자기 그들의 우려에 훨씬 덜 반응하게 되었습니다.
그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?데이터 내보내기 권한을 미리 협상하세요.계약서에 있는 인터페이스 문서를 받으세요. API 개방성에 대해 문의하세요. 가장 중요한 것은 회사가 5년 후에도 존재할 것인지 평가하는 것입니다. 많은 소규모 ESL 공급업체가 수익성을 확보하지 못한 채 VC 자금을 낭비하고 있습니다. 아래로 내려가면 하드웨어가 고아가 됩니다.
기술 노후화 위험
기술은 여전히 빠르게 발전하고 있습니다. 컬러 스크린이 점점 저렴해지고 있습니다. 카메라-기반 포지셔닝이 등장하고 있습니다. 태양광-전력을 사용하는 장치가 나타납니다. NFC 통합. 오늘 구입한 물건은 모두 오래된 것으로 보입니다.3~5년.
여기에는 훌륭한 해결책이 없습니다. 가능한 경우 모듈식 설계가 도움이 됩니다. 임대는 일부 위험을 공급업체에 이전합니다. 대부분 이것은 빠르게 발전하는 공간이므로 그에 따른 계획이 필요합니다.
프로젝트 실패 비용
여기 재난 이야기가 있습니다.
지역 슈퍼마켓 체인에 대해40개 매장, ESL에 올인하기로-결정했습니다. 평판이 좋은 대형 벤더가 안전한 선택인 것 같았습니다. 3개월에 걸쳐 40개 매장 모두에 동시에 출시되었습니다.
문제는 즉시 시작되었습니다. 네트워크 계획은 실제 현장 조사가 아닌 평면도에서 이루어졌습니다. 알고 보니 오래된 매장에는 기지국이 통과할 수 없는 데드존을 만드는 금속 선반이 있었습니다. 에 대한라벨 15%그 상점에서는... 안정적으로 업데이트되지 않았습니다.
기존 POS와의 통합은 악몽이었습니다. POS 시스템은 디지털 덕트 테이프라고밖에 설명할 수 없는 시스템으로 실행된 지 15년이 되었습니다. 모든 가격 푸시에는오류율 3%. 0.3%-3%가 아닙니다. 종이 라벨보다 더 나쁩니다.
매장 직원이 싫어했어요. 교육은 파워포인트 2시간이었습니다. 라벨에 잘못된 가격이 표시되면 어떻게 해야 하는지 아무도 이해하지 못했습니다. 기본 응답은 "그냥 종이 라벨을 붙이세요"가 되어 전체 목적을 달성하지 못했습니다.
6개월 후, 그들은 가장 실적이 좋지 않은 매장에서 조용히 라벨을 제거하기 시작했습니다.- 프로젝트가 공식적으로 취소된 것은 아닙니다.-그냥 확장이 중단되었을 뿐입니다. 마지막으로 알려진 상태: 라벨의 약 절반이 아직 작동 중이고 나머지 절반은 뒷방의 상자에 있습니다.
총 투자액 : 북쪽 어딘가300만 위안. 총 상쇄-: 아마도2백만그것의.
교훈?먼저 파일럿. 항상 먼저 조종하십시오.
ESL은 정말 가치가 있나요?
이 섹션은 모두가 알고 싶어하는 것이기 때문에 조달 모델보다 먼저 나옵니다.
실제로 계산할 수 있는 절감액
인건비 절감실제적이고 측정 가능합니다. 종이 라벨의 경우 각 가격 변동은 인쇄, 절단, 선반으로 이동, 제품 찾기, 라벨 교체를 의미합니다. 숙련된 직원은 변화할 수 있다시간당 120이상적인 조건에서는{0}}실제로는 80~90에 가깝습니다. 특히 혼잡한 매장에서는 더욱 그렇습니다.
20,000개의 SKU가 있는 슈퍼마켓에서 매주 10%의 가격 변동을 가정하면 2,000개의 라벨이 필요하며 16~17시간의 노동이 필요합니다. 시간당 25위안이면 주당 400위안이군요.연간 20,000위안. 가격을 자주 책정하면 더 많은 비용을 절감할 수 있습니다. 이 수학은 확실합니다.
가격 오류 감소사람들이 인식하는 것보다 더 중요합니다. 종이라벨 시대에는 진열대 가격과 계산대 가격의 불일치가 끊임없이 발생했습니다. 심각한 경우에는 고객 불만, 환불, 규제 벌금이 부과됩니다. 일부 소매 조사-Nielsen 또는 아마도 McKinsey-는 전통적인 슈퍼마켓 가격 오류율을 약3%. ESL은 이것을 아래에서 얻습니다.0.1%. 실제 절감액은 오류{1}}처리 비용에 따라 다르지만 이는 실제 비용입니다.
동적 가격 책정 가능성가장 큰 것이지만, 기능이 실제로 사용되는지 여부에 전적으로 달려 있기 때문에 정량화하기가 가장 어렵습니다. Yonghui는 -정확한 수치는 불확실하지만-유통기한이 임박한 품목의 동적 가격 책정을 통해 신선 제품 낭비를 크게 줄인 것으로 알려졌습니다.-30-40% 감소. 기술은 이를 가능하게 합니다. 가치 포착 여부는 가격 책정 팀의 정교함에 따라 달라집니다.
퍼지의 이점
LED 피킹 조명, 재고 통합, 고객 경험, '디지털 혁신'-이러한 이점이 있지만 이를 수치화하기는 어렵습니다. 공급업체는 인상적인 통계를 보여줄 것입니다. 소금 한 알과 함께 가져 가십시오.
투자 회수 기간 계산
SKU가 20,000개인 중간 규모 슈퍼마켓을 위한 단순화된 모델:-
총 투자액:약 100만 위안
연간 운영 비용:110,000-120,000위안
연간 정량화 가능한 혜택:약 200,000위안
주변의 연간 순 이익80,000위안, 대략 투자 회수 기간12년. 모호한 이점을 추가하면 아마도 7~8년이 될 것입니다.
솔직히 이번 투자회수 기간은 짧지 않습니다. 규모가 있는 체인 기업이 더 좋습니다. 독립형 슈퍼마켓은 신중하게 생각해야 합니다.
수명주기 비용 관점
NPV 분석 및 미래 현금 흐름 할인이 표준 관행입니다. 5년차의 돈은 오늘날 돈의 가치가 없으며,{1}}10년 예측은 배터리 교체 주기, 기술 갱신 및 소매업의 일반적인 불확실성을 고려해야 합니다. 재무팀은 이에 대해 무엇을 해야 할지 알게 될 것입니다.
조달 모델과 재무 모델의 비교
일회성-구매:선불로 모든 것을 소유하고 장기 비용이 가장 낮지만-현금 흐름이 심각하게 저하되고 모든 노후화 위험이 그대로 유지됩니다.
금융리스:3~5년에 걸쳐 분할 납부하고 세금-임대료가 공제되지만 총 비용은 20% 더 높을 수 있습니다. 임대 종료 시 누가 장비를 소유하는지 이해하는 것이 중요합니다.
RaaS 모델:월간 구독, 모든 것이 포함되어 있으며 초기 비용이 거의 없습니다. 5년 동안 가장 비쌉니다.-직접 구매보다 50% 더 비쌀 수도 있습니다. 그러나 물을 테스트하는 데는 좋습니다.
하이브리드 접근 방식이 존재합니다. 일부 지역에는 정부 보조금이 존재합니다. 감가상각세 혜택이 존재합니다. 자세한 내용은 재무팀이 참여해야 합니다.
시장가격 현실
공급업체 계층별:SES-imagotag 및 Pricer와 같은 국제 브랜드는 프리미엄을 청구합니다.-60~70위안2.13인치 라벨용. Hanshow, Zkong 등 국내 선두주자들이30대-대범위. 소규모 브랜드는17~18위안하지만 품질은 다양합니다.
볼륨 할인:10,000개 이상에서는 15% 할인, 50,000개 이상은 25% 할인됩니다. 체인 기업에는 영향력이 있습니다.
가격은 여전히 하락하고 있습니다.지난 5년간 매년 10% 정도. 긴급하지 않습니까? 기다리는 것이 성과를 거둘 수도 있습니다. 그러나 영원히 기다리지는 마십시오.
최종 생각
한두 개의 대표 매장으로 시작해 보세요.3~6개월 동안 운영해 보세요. 실제 데이터를 수집하세요. 현실은 예상과 다르게 보일 때가 많습니다.
계약 시: 라벨 단가에만 집착하지 마세요. 기지국 비율, 소프트웨어 라이센스 조건, 서비스 응답 시간, 예비 부품 가격, 종료 조항-이 모든 것이 중요합니다.계층화된 가격 책정, 가격 보호 및 데이터 이동성을 위해 싸워보세요.
ESL의 현재 투자 회수 기간은 더 긴 편입니다. 대부분의 독립형 슈퍼마켓의 경우 현 단계에서는 "가치 있는" 거래가 아닐 수도 있습니다. 그러나 역동적인 가격 책정 기능을 갖춘 체인 기업, 옴니채널 소매를 발전시키는 기업 또는 상당한 인건비 압박에 직면한 기업의 경우 여전히 진지하게 평가할 가치가 있습니다.
